只见蓝歆瑶指了指一抹身穿蓝色罗裙的小姐，又对着对门熙熙攘攘的客人问道：“木头你看下她们有什么区别吗”</p>
木头仔细的观察了一会儿后，沉思道：“宋家的客户来往都是家势不小或者不差钱的一些贵人千金和富家小姐，相比对面的都是一些普通的黎明百信和小商户。”</p>
蓝馨瑶边听边点头道：“对的，这是一点，还有呢”</p>
木头想了想继续说道：“宋家的料子更好些，款式也更好看些，但是相对这些商品的价格也更贵，一般人根本用不起的。”</p>
蓝馨瑶点了点头继续问到：“对的，这就是所谓说的客户群体面向的不同，你所做的品牌也就不同，宋家接待的都是一些达官贵人的人物，自然做的都是高端品牌，一些小名小户自然就看不上了，连进都不会让他们进，更何况是去接待呢！”</p>
木头点了点道：“我明白了，蓝姨。”</p>
蓝馨瑶继续说道：“再加上古龙镇这个地方，本就被四大家族所掌控，且他们也很默契的各自发展一个方向的产业，所以也导致在这些行业中领头的位置也自然被他们四大家族占领，形成一个类似于品牌知名度效益。”</p>
“就好比贵族之间，谁不知道宋家的布匹，谁没有穿和定制宋家的衣衫，在上流圈子里就会被人比下去，有钱人最不缺的就是钱了，最重要的是面子，免不了都有一种攀比心，所以就不在物品的质量上比较，而是物品所在的名气上了。”</p>
话音刚落，蓝馨瑶又忍不住的点了点头，暗道这宋家是绝了自己晋升发展的路啊，不懂的变通，只做一种生意。</p>
再说达官贵人有多少，每年有定制多少，这些衣服也不是常年每天需要的，又不是饭店，再加上时代总是要变的，宋家总有被替代的时候。</p>
虽说平民的钱不多，赚的也不多，但是耐不住群体强大人多啊，一点一点也是钱的，而且这类人群还可以培养出忠实客户，因为他们不讲究名利，只讲究实用与质量。</p>
时代再怎么变好和他们是无关的，只要习惯一个地方的质量保障，就不会轻易去换店铺购买的，所以为此可以开设等级包间店铺去售卖不同档次的布匹衣裳，既扩大了知名度，还扩广了销路和增加了收入，何乐而不为呢！</p>
哎算了，反正与自己无关，后期还有可能是竞争对手，说到这儿，也好久没见绣娘了，不知道事情处理的怎么样了。</p>
木头听完蓝姨的话，肚子思考吸收着，随后点了点头道：“这就是蓝姨所说的品牌效益是吗就好比每一年皇家贵族之间流传了什么，哪一年大家就会争纷效仿是吗”</p>
蓝馨瑶笑着摸了摸木头的脑袋稀罕道：“对的，咋木头可真是个聪明的机灵鬼。”</p>