“通过数量增多，你可以实现薄利多销，并且锁定大量对口客户未来消费可能。具体的方式创新，还需要叶老板自己琢磨。”
苟玳说罢，屋内众人的神色彻底改变。似乎，这次合作他们并不亏？甚至赚了？
之前便对苟玳充满敬畏和好奇的高领黑毛衣忍不住问道：“那消费券呢，也采用这种模式吗？”
高领黑毛衣名叫张栋，是东北某娱乐大佬的二儿子，前些年自己跑来北城发展，建造了【可伶可俐】娱乐城。
苟玳摇头：“消费券的模式，和赠品略有差别。”
礼包里的【可伶可俐娱乐城】消费券、【南北富林超市】购物券、【北城风情大保健】消费券，在苟玳看来属于同一种类。
“券的具体模式，还需要各位老板具体来商定。我个人给出两种模式：一是满减，二是分次。”
张栋倾身向前，似乎这样便能离苟玳更近一些：“苟老板可以再具体展开一些吗？”
苟玳：“比如【可伶可俐】娱乐城，三四个女孩子去，普通花费大概四五百，三四个男孩子去，酒水多些，花费大概一千。666元的消费券，你可以分成3张，一年有效，每次抵扣222元。当然，这么小的力度不太吸引人，我个人小建议，同样设置会员，比如当场办理会员卡300元，当天除了抵扣掉222元，充值的三百元加所有剩余消费金额全部返还至会员卡。”
一直缩在角落看戏的何铭展，本着“不找茬人生无趣”的精神：“等下，如果我今天去消费1万元，我办个300元会员，我卡里还有10088的余额？这生意，张栋也太亏了。”
苟玳笑着看向张栋：“这娱乐城的利润率，可不止50%吧，相当于打五价，生意仍旧做得顺风顺水。并且你可以规定，会员卡内的金额，可以抵扣除酒水外所有消费，酒水的利润多高，在座都有数，可去了娱乐城，没有人不喝酒的。况且一名一次性消费1万元的客户，难道不是优质客户？不该牢牢把握？优质客户请来的客人，档次和消费能力也相当，都是潜在客户，这笔生意划不划算，各位可以仔细算。”
苟玳话音刚落，一位全场穿着最为正式，白衬衫加菱格西装蓝领带的男青年开口了：“那超市的消费券呢？超市的毛利率可没有50%。”
男青年正是礼包里【南北富林超市】的老板徐天联。
苟玳笑笑：“超市购物券，我个人建议采用电子券的模式，即600元电子抵用券。徐老板应该有自己的线上小程序，到时可以做一次对接，将【胜元下午茶】里的电子券转移到超市的线上平台。这样一来，徐老板马上多了一名优质会员。600元的消费券当然不是一次抵用，更不可能全额抵用，徐老板可以自己设定，比如每消费满20元，可以抵扣10元，每天只能抵扣一次。”
何铭展作壁上观非常开心，打叉道：“20抵10，不还是打5折？徐老板不也是赔本赚吆喝？”
徐天联松了松领带，替苟玳说话道：“赔本不至于，就是不太盈利，担心瞎折腾。”
苟玳笑道：“徐老板不用担心，首先，能够每次去只买20元的顾客不是多数，买得多了，利润自然就提高了；其次，顾客愿意接收该消费券，就意味着其要去你的超市30次。30次，足矣培养一名长期用户，如何留住用户，需要你自己费心了；其三，也是最重要的，这次活动，帮你获得了足够的用户。顾客要使用优惠，就必须保留线上程序。徐老板是连锁超市，以这几年的拓张情况，肯定对接的供应商极多。徐老板既然能手握客户，就能做大额线上团购。”
徐天联似懂非懂，特别恭敬道：“能不能请苟老板具体说说。”
苟玳也不吝啬：“徐老板肯定有途径，获得许多低价商品，可能是产能过剩，可能是滞销，总之就是生产方和批发商愿意以极低的价格销售。而对于这批有线上优惠的用户，徐老板可以构建类似微信群的群组，不要太频繁，适度的在群内发布团购信息，因为成本低，售价也可以降低，销量便很可观。之后再用确定好的销量找上游供应商压价。一来一去，徐老板可以自己估测利润。”
苟玳一点拨，不但徐天联，众人也有所领悟。