梁珍和彭 惠芳走货江城，总公司过磅后出来，发现水果摊有榆州香蕉零售，两人很是震惊，这不是自已运来的香蕉呀？问了一下老板价格，每斤八角五。
零售摊点有榆州香蕉，这说明榆州有人走货到了江城！好快呀，这走货人是谁呢？
走货江城需要汽车，资本需要至少五千元以上，梁珍想来想去没有发现贩运户中谁有这样大的能力。最大的可能是李甲宏，其次是某一家大香蕉园自产自销。
大队香蕉园积累了两三年，资金可以达到五千元，但是他没有开通渠道，不熟悉地方不敢贸然走货远道的江城，敢走货的应该 是李甲宏。
李甲宏重新掌权后就把贩运香蕉当主业，蔬菜零售为副业，贩运赚的钱压着不上交，年终奖职工发到一百二十元，干部发一百五十元。职工得到好处都 拥护支持他。
他有野心称霸市场，以梁珍为对手展开较量，地市渠道他因为没有优质香蕉输了，较量失败后马上调整战略，出高价收购优质香蕉，把贩运散户压迫贩运次货。
有了优质香蕉控制了批发市场，挤压了公司柜台香蕉的销售量。他觉得自已力量壮大了。
资本膨胀，他认为可以开拓新渠道扩大生意了。李甲宏找司机李得胜饭馆喝两杯，就了解到梁九江城渠道的情况，梁九出货价是五毛二，比地市高了七分！
梁九四万多斤香蕉三天就基本售空，很惊人啊！销量好这价格还可以迅速提升！
这说明江城的消费市场很大，每天的销量至少一万斤以上，也就是说每天到货一车，也不会发生冲突造成积压滞销有烂果损失。
于是李甲宏带货一车闯批发市场，果蔬批发市场香蕉是空白，跟批发老板一拍即合，谈好五毛二出货长期供货。于是，梁珍彭惠芳就看到了零售摊的香蕉。
“九哥，强大的竞争对手出来了，你觉得他是谁？他会不会抢我们的渠道呢？”
“惠芳，榆州除了李甲宏没谁有这能力，他肯定企图抢我们的渠道报一箭之仇，但是他的高价香蕉还是比不上我们的，批量也没有我们的大，还没能力抢公司渠道吧。”
彭惠芳点点头说：“这李甲宏衰货怎么就要跟我们较劲呢？找别的渠道不行吗？”
“惠芳，现在市场刚刚松缚，市场竞争还没真正开始，明年这个时候可能出现几个李甲宏呢！搞长途贩运的就不仅仅是两家，榆州香蕉市场就热闹得很啦！”