梁珍从李甲宏的言词态度知道他已 经动了心，香蕉运到地市肯定受欢迎，领导吃上香蕉就知道是榆州经理李甲宏送来的，这样的功劳都不挣那就是呆头鹅了。
“李经理，自古以来做生意都是以本求利，对吧？青年队出全部香蕉本，蔬菜公司仅负责运输找买家，拿三成利润够高啦！如果是别人恐怕只能给一成呢！”
李甲宏胀红了脸：“胡说，给一成？蔬菜公司是要饭的吗？销售是重要的环节明白吗？”
“我当然明白，李经理，所以我给三成呀！这是充分尊重你的作用哦！”
“那就再尊重一点，别把我公司当跟班小弟！”李甲宏得寸进尺。
“李经理，要五五分成也可以，但本钱也是五五开，蔬菜公司的流动资金恐怕不能用来买香蕉哦，你能够筹到本钱那就最好了，青年队也等待发钱呢！”
李甲宏眨巴着眼，蔬菜公司对公业务都是月结，银行转账，零售部分不多，连青年队送菜也是月结，他虽是经理也不能随便提现金，买香蕉不是正常业务会计可以拒付的。
“梁老弟，你是坑单位专业户，我拿不出本钱就压迫剥削我，良心大大的坏！”
“李经理，我梁九只做公平交易，青年队提供三万斤香蕉，运费两百元就够，利润可能有五千元，三成就是一千五百元，香蕉本六千我才赚三千五这还不满意吗？”
李甲宏是商业干部。这个账当然会算，商品销售是最最重要的环节，果蔬卖不掉就要亐本，零售占利高达售价的一半！不过那是买断销售，自已做的是无本生意。
“梁老弟，利润需要卖出去才有，如果卖不出去那就倒亐哦！”
“李经理，倒亐也是我亐，我出本六千，你才两百，这风险谁承担还不清楚吗？”
“好好，你是年轻老狐狸，一点亐也不吃，香蕉批发给蔬菜公司，心理价位是多少呢？”
梁珍心里想，这老油条终于接受三成利润了，开始谈实质细节啦！不能叫他耍花招。
“李经理，我听说地市场香蕉零售价是五毛，我们四毛起批怎么样？”
“梁老弟！瓜果批发只占零售价一半呀？你要价这样高谁跟你做生意嘛！”
“李经理，大路瓜果批发是那样，因为零售时间长，瓜果损耗大，香蕉新上市热门商品零售容易，地市瓜果蔬菜公司有五十个网点，五百斤香蕉两天就卖完基本没损耗。”