他本来是想邀请苏文娜一起参加的，可苏文娜拒绝了，理由很简单：我们是厂商，要让代理有层次感，不能把资源一把就梭哈了。
纪宏嘉说不过她。
见苟文明一幅挑衅的样子，纪宏嘉觉得不能不教训一下了，便笑了笑：“苟总是先秦数通双明分公司总经理，平时不在北京，咱们交道不多，其实，我跟你们总经理，还有北区的几个销售，一向很熟的，大家也有合作。”
苟文明知道，开场气势很重要，如果镇不住对方，那后面就不好谈条件了，听纪宏嘉这么说，他突然站起来，也笑了笑：“那纪总，打扰了，你去跟我们总经理谈吧，对了，需不需要我引荐。”
说完便做出要走的姿势，纪宏嘉有点慌了，要是谈崩了，那是没有办法向苏文娜交代的，赶紧拉住苟文明，嘴里陪笑道：“苟总，来都来了，走什么呀？坐，坐下稍等，苟总不愿意喝茶，我去跟你冲一杯咖啡，咱们老板办公室，有上好的现磨咖啡。”
苟文明见好就收，要是谈不好，他也不好交代，见纪宏嘉服软，便坐下了：“别忙乎了，喝不惯那玩意儿。”
然后换了一幅严肃的表情：“你找我们，算是找对了。”
纪宏嘉有点疑惑，不是你先找的我吗？怎么又变成我找你们啦？
“这样，纪总。”
苟文明不理会纪宏嘉的心理变化：“我把这个项目的前世今生给你讲一遍，你就知道怎么回事了。”
纪宏嘉点点头。
苟文明便继续：“先秦数通为什么要在双明市成立一家分公司？是因为当地传媒集团的应用，一直是我们开发的，而传媒集团，一直在信息办租赁服务器；
今年，传媒集团要上一套在线教育系统，而应用，也是我们中标，考虑到云计算是技术趋势，我们便建议信息办借这个机会，直接上云存储平台，而我们租用他们的服务，把咱们的应用也封装成云服务，提供更多的客户使用；
本来是一件好事，信息办却让我们掏软件的钱，这不是欺负人吗？咱们一生气，就把这套方案给废了；
不过呢，云存储这个事儿，的确有利于提高双明市的信息化水平，我又多方运作，最后让当地财政支持，这个项目才算立项，才有了今天的招标；
你，听明白了吗？”
苟文明很会编故事，一套谎言，让他真真假假，七七八八，居然说得逻辑严密，滴水不漏。
纪宏嘉大脑高速运转，仔细推敲，合情合理，没毛病！
“那，苟总想怎么合作呢？”
苟文明疑惑地看着他：“怎么，纪总，你没看标书？”