而且，自己的联系方式可是有不少同学知道的，他若有心过来看看老同学，随便打听也能知道他电话，提前约一下不是更妥当么。
当然，对于这
。些，杨林并不在意。
此时钟良的表现，让杨林也意识到钟良在销售这个层面，并不像他自己说的那么菜鸡。
相反，杨林觉得钟良很高明。
保险这种东西，自己肯定要比一般人更加的重视，不管是给自己买，还是给整个儿公司的员工买，只要有需求，杨林在知道了钟良从事这行之后，打听一下是肯定的。如果能达成交易，那么在他的业绩上又是亮眼的一笔。
最关键的是，他没有开口求杨林帮忙，那就不存在欠人情的情况。
那，是你有需要的，是你找我买的。
我不坑你，就是全了同学情谊咯。
如果他主动开口求杨林帮忙，说拉拉业绩，杨林未必不会答应，只是那样一来，杨林的这份人情他就必须要承下来。
这就是高明的销售人员所惯用的手法。
以用户需求为切入点，逐渐引导客户兴趣，从而提高成单概率。
只是钟良可能忽略了一个问题，那就是杨林……曾经也是一名销售啊。还是那种业绩很牛逼的存在。
他的这种手法，杨林一眼也就看了出来。
对于钟良在自己身上用小手段的做法，杨林并没有感到任何不适，甚至很理解他，严格来说他俩还算是同行。
这种手法杨林自己以前也没少用。
比如，给客户一种“资源稀缺”的感觉，进而让客户购买自己的产品，顺便还得感谢你一波就是如此了。
这只是钟良的职业习惯，或者说职业技能变成了被动属性，跟是不是在自己身上耍心机无关。
“这倒也是，不过听说你们那里人员流动性很强啊。你干了几年了？”
“流动性是真的大，很多人干不了一年就走了，主要还是业绩问题，我……怎么说呢，勉勉强强能坚持，现在已经干了两年多快三年了吧。”钟良略作思索，回答道。
听他这么说，杨林不由有些惊讶，保险这种行业，流动性可以说是国内所有行业中最高的。