“季小姐，我看网上说你们小区没有小户型”莫海依旧带着墨镜，和气的问道，刚刚美女自我介绍叫季芙蓉。</p>
虽然半个小时前受了气，不过莫老板还不至于和现在的卖房姑娘置气。</p>
“我们小区目前小户型还没有开盘，您是投资还是自住呢”美女不扭捏，先是自我名字但也也快速开始了解客户需求。</p>
“主要是投资。”</p>
“那这样先生我给你拿些资料看看，然后在去沙盘模型上给你说一下，如果你要去现场我也可以给你安排一下。”季芙蓉说完就把莫海两人引导至休息区，趁着莫海看资料的功夫又倒了两杯水。</p>
窗外停车场，程泽几个人也在车外闲聊，有烟瘾的还在抽烟。</p>
好好的了解了一下，莫海这才知道，所谓的大户型其实并没有想象那么大，还有18-28%不等的公摊面积。</p>
例如建筑面积150平，公摊面积达28平方；建筑面积243平方的复式房公摊面积高达69平方，比例有28%。</p>
户型很多，从a到j共计10个户型，真的是满足了所有人的需求；还好所有的户型包括复式楼都做了非常精致的模型，不至于看着平面户型图自己想象。</p>
经过莫海对比，最终选择了5个户型，面积最小建面120平，最大建面170平。</p>
莫海把自己选的户型写了下来，“季小姐，麻烦把cde和ij这5个户型在那些地方在沙盘上给我指一下呢。”</p>
季芙蓉心里面大乐，对比5个户型，这说明这个客户的成交率很高啊。</p>
只见季芙蓉拿着激光笔就在几栋楼上不停的指着，莫海则把手里的水杯交给了黎夏，自己在宣传物料上记录楼层、楼号、户型等信息。</p>
虽然这个小区是3月中旬开盘，不过均价1.2万，加上高达960套的投放量，即使已经贴了很多“已售”标签，但没有贴标签的数量依旧有60%。</p>
这才是深市常规楼盘的现状，普通买房人在观望。有钱人不屑。</p>
莫海这种边听边记的购房人多如牛毛，季芙蓉倒也不介意。</p>
回到休息位，莫海简单的问了一下价格之后给季芙蓉丢了一颗重磅炸弹，“季小姐，如果这5个户型我各买上10套，并且各配一个车位，你们最低折扣能到多少”</p>
讲真，季芙蓉直接就当场石化了！</p>
满脑子都是50套，本来还要算算50套的总面积，奈何脑子一团浆糊。</p>
“诶，季小姐……”</p>
季芙蓉石化了好几秒种，莫海才把她喊醒，没办法99.99%的置业顾问，终其一生恐怕都不会遇到这种vippp级的豪客。</p>
“莫先生随我来，我们去贵宾室谈。”季芙蓉连忙起身带路，整个人都处于极度兴奋的状态，要不是顾及vippp客户在后面，她都想蹦蹦跳跳走来表达出自己的情绪。</p>