姑娘们为了美真心舍得花银两，她小心翼翼的将银子收好，转头去了锡器店取货。
她进来时，锡器店老板就将定制好的口红盒交给了若兰。
眼前的锡器似银，光亮如镜，上面刻了女子唇状的标志，全是镂空雕刻，精巧迷人，盒子掀盖处，有一朵兰花，取幽若兰心之意。
她盯着罐子看了半刻，锡器店老板还以为若兰对罐子不甚满意，开口问道：
“小娘子可是觉得不妥？”
若兰楞了一下，这才回过神来，她不是不满，是太满意了，忙笑道：
“这盒子制作精巧，甚合我意，大哥且给我每月定制二百个，月底我再来取，这是上次罐子的价钱，您请收好。”
锡器店老板拿了银两，心里乐呵呵的，忙应承下来：
“定会按时做好，若您没有空闲，可遣人过来说上一声，我这边派人给您送过去。”
若兰点头道了谢，又说了几句话，便告辞了。
回了家中，王氏已经做好了饭菜，一家人吃过晚饭就早早的歇下了。
西屋内，杏花见若兰今日带回两种不同的罐子，有些好奇的问她：
“阿姊为何定制了两种不同的罐子？”
若兰看着蜡烛下满是求知欲的姑娘，笑着点点小姑娘的鼻尖，指着左边的白瓷圆罐说道：
“你看这白瓷罐，是不是胎身细腻平整，釉面晶莹？”
杏花点头，若兰又指着那锡器罐说：“单看这锡器罐，镂空雕刻，也甚是精巧，但你把它们摆在一起，”
若兰将锡器移到白瓷罐左边，“是不是一眼就有了对比？”
杏花一看，确实对比分明，那白瓷罐，素胚勾勒几笔兰花，清新淡雅，锡器罐单看甚是精美，但在白瓷罐前却黯然失了色。
“自古以来士农工商等级分明，要善于抓矛盾的特殊性，因地制宜，这样才能事半功倍。”
不同的客户有不同的需求，若兰对自己的口脂买卖规划的很清楚。
目前镇上的买家也就张清一人，做大还需要一段时间。
而村里的生意上次赵婶买了之后，每次当喜娘时都帮自己提一嘴，再加之这段时间邻里之间的宣传，已经有了明显的效果。
这几日陆陆续续有了新的订单，自己目前的重心还是放在杜家村附近的村里。
“矛盾的特殊性？”杏花被若兰新奇的词汇搞得头晕了。