听得出来，谷歌方四人也有不同的角色定位，luke是先锋，态度比较平稳，而elsa的态度则比较柔和真诚。他们的角色定位不那么明显，如果不仔细，是察觉不出来的。
elsa作为一个美女，用真诚柔和的态度说话，无形中可以感染对方。
“我们可以加深推广方式，比如产品捆绑形式的推广。”庄丁宁微笑着道：“如果谷歌愿意捆绑微博云，我相信它进入美国市场并非难事。同样的，我们也可以捆绑谷歌搜索，以我们的产品流量，可以让你们的搜索量大幅度提升。”
“你的提议让我很心动，但是很可惜，在我们的国家是不适合捆绑销售的。和中国不同的是，美国的用户很厌恶捆绑形式的销售，这会影响我们的产品口碑。”年纪最大的adela反应却很快。
其实adela拒绝的真实原因是：谷歌有谷歌云，而江燕公司没有真正的搜索平台。谷歌如果捆绑微博云，等于放弃自己的云服务。而江燕公司捆绑谷歌搜索，对江燕公司的业务影响很小。
至于美国用户厌恶捆绑形式的销售，这是真的，问题是哪个国家的用户不讨厌捆绑销售？讨厌又怎样，捆绑销售一直都是商业利器，欧美一样用的很欢。
“如果是这样的话，那我只能说一声遗憾。”庄丁宁没有揭穿对方。
因为在谈判之前，杭雨是提出过指示的：主要目标是忽悠对方两年，次要目标是获得市场和技术。如果条件不允许，可以放弃市场。
为什么可以放弃市场？庄丁宁不是很清楚。
只有公司高层大概了解杭雨的想法，因为中兴华为等中企在美国市场受到阻碍，所以杭雨对美国市场不太感冒。包括国际代购，如果不是杰克马一心进入美国市场，杭雨是懒得去折腾的。
国际代购的推广，江燕公司几乎没有在美国出力，就杰克马在那边折腾。
杰克马爱折腾，杭雨也没有阻止，因为美国市场确实很大。跟华为中兴不同的是，国际代购是纯粹的商贸，不会对美国的根本利益造成影响，所以还是有一定机会的。
“暂时搁置市场交换的方案，这是我们拟定的技术交换清单，几位可以看看。”卫金痕又向对方递出一份文件。
adela只扫视了两页，马上嘀咕了一句ohmygod，随后放下清单摇头道：“我无法答应你们的要求，这份清单涉及谷歌大量的核心技术，而你们的云技术并不值这些。”
旁边的luke拿起清单看了一下，也摇着头放下了，kenn和elsa瞥了一眼懒得看。
虽然卫金痕出示的技术清单很过分，但对方并未退却，因为漫天要价在任何国家的商业交易中都是谈判程序。如果江燕公司的要价太低，他们反而会不适应的。
“具体交换哪些技术，你们可以挑选一下。”卫金痕说道。
“可以给我一些时间吗？”adela问道。
“当然可以。”卫金痕说道。
adela当即从自己胸前的口袋拔出一支钢笔，打开笔盖后在技术清单上画圈。大概花了二十多分钟，江燕公司代表团一点儿没有不耐烦，气氛十分安静。
“好了。”adela把清单推到卫金痕面前。
卫金痕拿起来翻了一遍，发现adela一共圈了三百多项技术。
adela说道：“你们提供了378项技术专利，我也圈了378项技术专利，很公平。”
卫金痕放下清单摇头道：“这不公平，我们提供的技术专利里面有最先进的云技术，而且是核心技术。而阁下圈的178项技术专利零散且非核心，无法组成一项完整的产品。”