贵的到将近二十万，这涉及到产品定价策略问题，有的品牌喜欢溢价定价，因为很多中国有钱人只买贵的不买对的。
也有的品牌克拉钻可能只有七八万，那您一定要关注我刚才讲的4C级别。因为级别差一级，价格就会差到20%以上。
如果还不明白他们之间的价值差异，您就想像一下，最优级别的一克拉，相当于李若彤版本的小龙女，最差级别的相当于宋小宝版本的。
您是买来求婚，既然您愿意花这么大价钱，那么对方一定在您心目中一定是女神级别的，哪一个版本配得上女神，女神希望您送给她怎样的，我相信不用我再多说了吧。”
顾客立刻就觉得头脑发热了，因为他此刻就在想象拿出这枚钻戒时女神的反应，并且开始幻想女神发现钻石品级时的表现了。
方程恩一副高深莫测的表情，心里暗爽，任你精明如斯，照样逃不出我的穿胸龙爪手！
等顾客开始开口询问售后的时候，众导购傻眼了，这是要成交的节奏？怎么了这是？
一番议价之后，方程恩还热心地帮着出谋划策，怎样设计求婚现场，才既不让女神尴尬，又会达到最佳效果。
顾客刷了卡，十三万，成交了！
店长一脸不可思议，看了看时间，二十分钟！
这是运气逆天了吧？一上来就碰上这样的顾客？
方程恩心说，还得加点儿料，不然你们不知道我的神通有多厉害！
顾客在幻想去女神家的场景，方程恩读心术就没停过。
“先生，如果您有考虑过去您女朋友家，那么给对方父母的见面礼就特别重要。
价格合适，还能体现出您的诚意和心意，这样的礼物，不知道您有没有准备？
如果没有，我给您个建议。”
一番舌绽莲花，方程恩用略有点磕绊的表达，成功推销出去一对翡翠挂件，一个是文殊菩萨，一个是普贤菩萨，两件价格两万出头。
这一单，十五万的销售额。
疯了！导购都疯了！
你们一定是认识的！一定是演的！
方程恩的境界还没到‘事了拂衣去，深藏功与名’的地步，主要是他觉得装B的感觉好爽，他还想多爽一会儿。
所以，在热情地送走顾客之后，方程恩立刻拉了所有员工开个总结分享会，吹一吹这一单是怎么成的。
“我教大家一点读心术，不知道刚刚各位没有注意到顾客的细微动作和表情？
我在拿产品试探顾客时，他做出了身体前倾的动作，而且是正坐面对我，代表了他的专注和兴趣……