因为刘鑫发现了一件事，他发现如今基本上所有的中介分店，对于成交了以后得客户，根本不在搭理。
即便有维护这种客户的人，也是非常非常的少的。
基本上都是一个想法，成交以后客户就直接扔在一边了。你从普通人的眼光来看，这样有问题吗？
当然没有问题，都成交了，钱我也赚了，我还他么的搭理你干嘛？
时间太多，消磨时间吗？
不可能的，我有这个精力，玩两把游戏他不香吗？
可是，你从刘鑫的角度来看这个问题，那么这种做法就有一个很大的问题。
都知道二百五效应，意思就是一个客户，他的身边说不定有二百五是个潜在客户。
而成交过以后得客户，更是精品中的精品。如此轻易的放弃他们，甚至是遗忘他们，在刘鑫看来这真的是一种天大的浪费。
这一类客户，他身边的人，其实很多都是优质客户。你只要维护好和他的关系，那么就算是十个成交的客户，给你介绍了一个，最后算下来也是大赚的。
如今这个社会，各种各样的精英人士，已经把该做的行业做了一个遍。
或者可以这么说，如今整个社会，很少存在第一个吃螃蟹的行业。
即便有，那也是非常难吃或者根本不能吃的螃蟹。
而如今的我们，想要赚钱，那就只能依靠自己的眼光，去给一个行业查遗补漏。
说好听一点的，佛系的一些人，也可以给别人打工。
中介如今也是如此，整个天海多少做中介的公司？
数不胜数啊，四大巨头不说，一些小公司简直不要太多。如此多的人做这个行业，竞争力如此的大。
而市场就这么大，蛋糕就这么多，你还是循规蹈矩的做，只怕最后的结果就只能是饿不死。
这不，刘鑫如今要计划的，就是一个成交客户备忘录的一个计划。
这个计划，刘鑫准备的是，分店所有人，将自己成交过的客户，在公司系统的后台做一个单独的文件备忘。
以后成交的也是如此，慢慢加进去。需要他们做的事情并不多，或者说非常简单。