欧罗巴人身形高大, 穿在身上的衣服大都衬身形，显得更加挺拔，因而有七成的本土人站在他们面前, 都要比他们矮上一个头。
赵言正前方的欧罗巴人, 有一头卷卷的金棕色头发, 鼻子高挺，瞳孔是蓝色的, 身上穿着白色的欧式服装，脚下踩着长靴子。
目前由他们带来的货物, 主要是沉香、檀香、丁香、白豆蔻等香料，交了舶税、市税和抽分之后, 成本大幅度提升，转卖给商人又要往上提价。
这批货物针对的消费者主要是商人和官僚阶级，欧罗巴人千辛万苦将货物运来, 也想卖个好价钱, 而与之交涉的商人, 则是希望以尽可能低的价格取到货物。
买卖成交之前，讨价还价是正常流程。
赵言靠近时, 他们正在进行协商，欧罗巴人是从码头过来找主顾的, 而商人的店铺也正在他们身后。
“抱歉, 你的价格太过低廉了, 能不能往上提一提？若不然我只能回码头找旧主顾了。”查尔斯比划着。
“低廉？哪里低廉？”商人态度也不认真，只听懂前面的话。
外人和本土人讨价还价，有人好奇地瞧热闹是常事。然而像赵言这般靠近来听, 一边翻书的, 倒是罕见, 二人默契地停下看过来。
“先生，你这是在偷听我们的谈话？”查尔斯来了一句母语。
商人看看他又看看赵言，拧着眉头，以为他是过来抢生意的。
“抱歉，我只是好奇，无意打扰。”赵言以英语回他。
查尔斯似乎有些惊讶他会说他的母语，开心之余，十分绅士地问了他的名字。赵言也回答了他，又顺着他的话往下问，问他的名字。
商人，“……”你们怎么聊起来了？
赵言方才听的内容不少，这位查尔斯，来了南陵府多次，因而才敢避开原来的主顾寻找新的。
赵言想碰碰运气，知道他方才与商人未达成满意的协议想回码头，便笑着试探问，“不知我是否有这个荣幸与你交个朋友，随你去码头一看？”
“赵言，用你们的话来说，相识就是缘，请随我来。”查尔斯笑着伸手弯腰作了个绅士礼。
“现在就走？”赵言诧异他比自己还直接。
“是的，他也给不出让我满意的价格，我明日再来。”
欧罗巴人大部分都是直肠子直性子，只要踩到他们的点，他们便会很开心帮忙。且能找到一个懂他们话的大陆人，实在难得。
这忽如其来的转折，谁都未意料到。
赵言诧异之余也笑了，未成想这么快能搭讪成功。
“诶？你们要去哪？”商人一脸疑惑。