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第753章 我们不会输(2 / 4)

之所以会有差异,是因为汇率以及关税等方面的因素,依照地区进行定价,这也和绝大多数销往全球的货物一样,税收成本要由消费者来承担。

这个数字,要比绝大多数的专辑都贵不少,但凭借着《摇滚圣经》系列长期以来所建立起的品牌和口碑,至少乐队的大部分粉丝还是认可这个价位,愿意为此掏出钞票的。

但在批发给经销商的售价中,【量子音乐】却是做出了一定的提价,调整到了每套18美元,比最早的15美元贵了百分之二十。

这意味着,留给经销商的利润空间会降低。

要知道,一套专辑的利润,并不仅仅只是批发价和零售价之间的差价,同时还有物流运输、储存、销售环节的诸多成本。

进货价上涨百分之二十,留给经销商的利润空间可能会下降百分之五十甚至更多。

无论怎么样计算,所有的经销商加在一起,进货四千万张专辑,卖掉其中的一半,以这个价格,怎么算都是要亏本的。

更不要说,在两千万张的零售端销量之中,【量子音乐】自己经营的亚马逊、E-bay等购物网站上的旗舰店,就占去了接近四分之一的销量。

或许其中的一部分经销商会赚钱,但大部分却绝对是在赔钱。

至少,在这样的“计算方式”之下,这个结论不会有任何的问题。

这也是安妮的疑惑所在,既然是赔本,这些经销商为什么要订购这么多的唱片来“囤货”?

“如果所有的唱片都是一样的包装、一样的定价,这样算他们肯定是亏钱的。”

罗杰耸了耸肩,说道:“但是你别忘了,我们卖的可不光是平装版CD。利润最大的地方,在限量版和典藏版的唱片上。”

就以零售端销量来说,两千万的销量中,并非完全都是售价23至25美元的平装版CD。

除了这种“基本产品”之外,和每一张商业成绩出色的“大制作唱片”一样,利润的大头,是在典藏版、限量版,以及利用各种不同名目来涨价、掏空死忠粉丝钱包的产品上。

最不济,普通的黑胶唱片,价格也要比平装版CD唱片高出几倍以上。

无论是对于经销商而言,还是对唱片公司而言,这些名目繁多的“特殊唱片”,才是最大的利润来源。

而且,由于“发行量稀少”的缘故,这些所谓的限量版、典藏版等等不同版本,往往是卖得最快的一批。

乐队的死忠粉丝,会第一时间抢购这些唱片,有些抢不到的,甚至还要高价从别人手中收购。

对于经销商而言,卖出一张典藏版的黑胶唱片,单单只是利润,都可以再进上几十张黑胶唱片了。

也正是因为如此,【量子音乐】在销售时采取了任何一家唱片公司都会做出的“捆绑销售”的方案。

当然,在实际执行的时候,会换一个看上去更容易让人接受的方案,比如说“套装”销售。

举个栗子,在某些地区的市场上,【量子音乐】会将《Nevermind》专辑的不同版本,按照一定的比例分配好。

比如,每一百套唱片中,有八十套或者九十套,是普通的平装版CD唱片,剩下的则是不同版本的黑胶、限量版唱片。

将这些按照固定比例组合的“套装”,以整套为单位,卖给各个经销商。

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