‘拾光’美容院做到今天,它已经不仅仅是一个美容院,它已经成为了一个企业,一个集研发、生产制造、销售、服务于一体的综合性企业。
自从大面积开挖‘爱美丽’旗下的研发人员、销售人员、及各类人才之后,对于‘拾光’美容院扩张的步伐减缓,但在研发方面却开始了新的征程,那么如何在新的征程中走出关键性的一步,彻底打开市场局面,这是一个很严肃且迫在眉睫的问题。
涂邵东先生首先提出先免费送给来‘拾光’做美容的客户试用。
来‘拾光’美容院的客户群体大多为社会高层的贵女、外商、侨胞、大使馆眷属及富商,这一类人用的产品有时候就代表了一种潮流风尚,必然是全国乃至全世界都是最好的,是国际流行的。
那么第一步,也是关键的一步,这一款的产品名称。
经过项目组的人员讨论,这款产品由于面对的是年轻群体,给这款产品命名便叫做青春密匙,意为把时间停留在最美的地方。
世间还有什么比青春更美?而这款产品,就是留住青春的密码和钥匙。
英文名:time stay(时光停留)
确定了名称之后,就要给产品定价。
既然是高档产品,价格一定不能太低,太低了谁会用你的产品?那些豪门贵女富商阔太会用地摊货吗?
但这个定价也不是随便定的,你要符合市场规律,市场需求。
最后经过市场调研,确定了一套产品价格两百到三百元之间,也就是此时人们一个月的工资。
既然是一套产品,那肯定是成组出现,李拾光将它定为水、精华、眼霜、乳液、霜,五样为一组。
然后是内在质量,包装设计,系统设计,目标消费群等等,除了产品的内在质量外,李拾光十分注重包装。
包装一定要设计的高大上,还有防伪标识。
必须以特有的色、形基调来强化品牌印象,坚持整套产品在设计上基调和风格统一,给人以格调高雅而又不乏热烈、不失细腻的感觉来强化品牌形象。
之后还有品牌logo,因为是青春密匙,为区别和之后的护肤产品,经过设计部的设计,这一款就是‘time’,时光。
经过整个团队的整体策划,青春密匙系列产品终于开始投入生产,模具都是从‘爱美丽’收购而来,几百套的模具。
产品最开始先向进来消费的客户群体进行赠送,然后希尔顿等各大酒店进行合作,然后是广告。