但是受到追债的影响，以及公司历年来有许多债务都收不回来的众多反案例，在之前的几天谈业务里，她基本上都是要求对方先付款后发货。
这样的一个要求导致对方直接就没有了谈下去的兴趣。
眼前的这个女老板看着面善，又没有马上拒绝她，凤鸣觉得这一次一定要好好的把握机会！
她跟女老板详细的介绍了海升热水器的各种性能特点，又细细地给女老板分析了当下市场的需求走向。
末了，她说“是这样的经理，由于我们公司规定是一定要先付款后发货的，我跟你聊了这么多觉得你人很不错，我很相信你的为人。所以我愿意破例，先付一半的款，等所有的货卖完了再结清另外一半的货款。”
女老板在听了凤鸣的话之后，沉吟了片刻。
过了一会儿她才开口说“那如果这些货都卖不出去，我又付了的货款怎么办？”
“如果你卖不出去的货，我们可以全额给你退款！”凤鸣坚定的拍着胸脯说。
“话是这么说，但是真到那个时候谁知道你们公司是不是还有这么好说话呢？”对于凤鸣的保证，你老板还是有些顾虑。
“这样吧，经理。咱们合作讲究的就是诚意，针对您担心的这些货款的问题，我们可以白纸黑字的写在合同上。到时候一切的责任与义务，都按照合同上的去履行！”
这一下女老板的顾虑全打消了！
她爽快的开口说“那就先来30万的货，等卖得好之后再多进一些。”
听到这话凤鸣十分的惊喜，没想到这单业务居然能谈得这么顺利！
双方很快就签了合同。
“这样吧，分两次付款太麻烦了。我还是一次性给你结清了吧。”
凤鸣简直有点不敢相信自己的耳朵，她一度以为是自己听错了。
直到女老板雷厉风行的跑到银行给凤鸣开回来了一张30万的支票，凤鸣才相信了这是事实。
拿着这张虽然不算大，但却沉甸甸的订单回到宾馆时，凤鸣真想大哭一场！
她终于开单了，这也是她人生中的第一单，意义非凡！
首战就旗开得胜，让凤鸣对未来开展业务的信心大增。
她也终于坚信——没有卖不出去的产品，只有不够努力的业务员。
成功签单之后，凤鸣马上就跟公司那边取得了联系，并且通知公司让他们在规定的时间内安排发货。
这一切都安排妥当之后，凤鸣并没有马上离开西安。
她在合作的那家商店成功上货之后，又亲自在店里手把手地教着店里的员工如何摆货，如何推销，如何抓住客户的购买意向等。
女老板见她尽心尽责，跟一般的供货商不同，很是高兴！