张晨懵逼了，自己来车行才两天，能总结什么经验？
难道和大家实话实说自己是靠系统作弊，所有的知识全是系统灌输的，和经验没有半毛钱关系？
况且张晨觉得这帮孙子总是给自己找麻烦，自己又不是他爹，别说没有经验，就算有，凭什么把自己辛苦总结的经验无偿教给他们？
张晨沉默不说话，王经理误会了张晨不想把经验说出来，以为猜到了他心里的想法，于是好言相劝：“张晨啊，给我一个面子，咱们都是为了车行的效益更好，大家能赚更多的钱不是？”
“好吧。我简单说说。”不看僧面看佛面，给王经理一个面子，张晨决定乱说一通，蒙混过关。
张晨不是销售科班出身，销售理论说不上来。
其实在他看来，在车行销售二手车和其它的销售经验类似，甚至可以说和自己在学校里卖东西是一个道理。
作为销售员，首先要了解客户的需求。
张晨把潜在的客户分为几种。
第一种客户有明确的目标。
他们来车行，就是要买某个车型。
不能客户点名要埃尔法，你给客户推荐gl8.
客户想买保时捷跑车，你给客户推荐日产大沙发。
第二种客户，没有心意的某个车型，但是有大致的需求范围。
客户需要轻度越野，但不知道买那种车型好。
这时，销售员可以列举出很多车型供客户选择，而不是推荐性能小钢炮，或者是代步买菜车。
客户家里人口多，需要七座的车型，销售员则必须从mpv，或者汉兰达那样的suv中推荐。
这时，则是考验销售员业务素质的时候了。
他们需要熟悉形形色色的车型，了解每个车型的性能，缺点，通病等等。
……
最后，张晨还狠狠的拍了王经理的马屁，强调销售员必须本着诚信的态度对待客户，站在客户的立场上考虑问题。
张晨喊出了王经理经常念叨的名言，一通马屁拍的王经理眉飞色舞很是舒服。
赖五，郝强，唐洪波等人受过集团的专业培训，觉得张晨传授的所谓经验没有一点干货，那些培训机构的讲师说的天花乱坠，比张晨讲的精彩专业多了。