“传统的医疗器械渠道，一般都是医院，或者在商场展示。”罗北说。
“但不是每一个公司，尤其是一些新成立的公司，要想打开这些渠道是非常困难的。”罗北解释说。
台下做医疗器械销售的王总，感同身受地点点头，想起当初自己为了打通关系，在酒桌喝吐了扣喉回来再喝的场景。
“这个时候，找到合适的无形的手，就非常关键。”罗北说。
“现在市场有一款，智能针灸按摩的器械。”罗北举例说。
“它最初研发是为了，给那些伤病、长期卧床的患者、老人，治疗腰腿疼痛，帮助患者伤后肢体功能恢复。”
“但因为大部分医院，早已有相关的设备，固定的合作伙伴，所以他们产品研发完成后，并未能打开想要的市场。”罗北说。
“不过他们非常聪明，他们改变了产品的定位，从医疗器械变成，办公室减压神器。”
“其实功能没有什么实质性的变化，就像我们去按摩，即使不确定是否能治病，但起码我们是舒服了，放松了。”罗北耸了耸肩笑着说。
观众听到罗北这比喻也笑了，不过这个比喻确实很贴切。
“并且这家公司，做互联网营销，做品牌，一下子弥补了传统线下渠道不足的缺点，一时间成为了爆款。”罗北说。
“这就是我说的，跳到适合你的无形的手中那去。其中很关键的一点是就是改变定位。”罗北说。
场下的听众，有点躁动，尤其是那些已经出来创业的人士，急性子在举手，示意想提问。
罗北看出来，这些人应该都是产品打不开市场，想知道解决办法的人。
罗北抬起双手向下压了压，示意安静，台下的观众也立刻安静了。
“等我说完，我会在场挑三个问题回答。”罗北淡淡地说。
至于为什么只回答三个？
因为这是亏本的生意，罗北可不想将这些潜在的客户，都免费解决了。
“第三个方法，通过市场，识别‘无形的手’的变化。”罗北说。