我们通过成本计算，小孩除了房间不用外，其他费用和大人一样，那我们就可以把小孩的成本算出来是2740元，现在我们的门市报价才2000元，这2740元组团社是一分不少的要付出的，而客人满打满算只付2000元，这740元的差价就组团团承担了，也是代理社收了小孩没有代理费的原因。“
汤阳停了一下，让大家思绪理一下。
“大家能理解吗？其实我讲的简单一点，在散客报名的时候这个问题还好一点，因为所有的组团社都一致老人不加钱，小孩不加钱。
就是在收客的时候会问一下老人多不多，小孩多不多，旅行社会根据团队的实际情况再来决定收客还是不收客。
有一个关键的问题是大家在收团组客人的时候一定要把握好比列。
你看我们每月的港澳计划，特别有针对团队的。
上面有说明老人比例超过50％算团老人，加500元每人，小孩价格不占床加1500元每人。”
“汤经理，如果我们事先不知道老人小孩的情况，客人报名的时候钱也付了，后来发现以后客人也不愿意加钱，那怎么办？总不能不收客人吧？”有人提问。
“所以我刚才说了，团组的客人，在报名前一定要事先了解清楚客人的情况，如果你不清楚情况收了客人，那只能你自己买单了，这种情况大家要注意了。“汤阳提醒道。
”汤经理，我听说老师也加钱，那如果我们跟客人说不要暴露身份不就没事了？“前进海外的业务员真是精英。
”嗯，这个方法不错，确实这是一个行之有效的方法，但是很难的。“汤阳也有点头痛，做假。
“老师一个单位旅游的，平时老师老师叫惯的，导游天天和客人在一起，不露出一点蛛丝马迹？
假如客人很厉害，真的保守了不叫老师的秘密。
突然在购物店的时候，导购小姐来一句今天我们珠宝商搞活动老师可以大优惠还有大礼包。
老师还熬的住？老师纷纷的签名买大优惠的珠宝和收大礼了。
不出几分钟，组团社会收到地接的加价账单，老人费，举报的导游还能得到地接老板的大红包。
这样暴露以后如果组团社事先知道的，将来业务合作也受影响。
不知道的，把加价的钱付掉也就算了，现在你们说隐瞒这件事靠谱吗？“
汤阳以香港为例子举一反三了，讲解了一下整个出境旅游国家的状况，也算是和大家分享了一下自己的经验之谈。
”汤经理，我想知道一下泰国自费的事情，上次我的几个散客不参加自费，导游把客人拉到山上去了，交了钱才给房间睡觉，太可恶了。“一个销售提了问题。
”其实这个导游不是可恶，是有点可怜，我猜测你的客人参加的是低价团吧，外面必须要保证参加1000元或者以上的自费，可你们偏偏告诉客人是无自费或者无强迫自费对不对？“汤阳看着这个销售。