“四十块每斤，夏总感觉怎么样？”李娇只是随口说出一个很低的数字，然后等着夏小猛把数字抬高。
果然不出所料的，夏小猛很快就表示不同意，并且直言道：“这个价钱太低，我不可能接受。实话跟你说，我这酒当初进来的时候，就是三十块钱一斤，你这样的价格，我是没办法赚钱的。”
夏小猛道：“因为天香酒在天香楼，属于厂家直销，所以天香酒的价格，才会这么便宜。如果说，中间还需要增加代理商的话，那我的定价，绝对不会这么便宜了。”
“过些天，我会把天香酒的价钱提高，每斤的价格，至少是一百元！随着以后我们广告的跟进，这个数字，只会更高，所以四十块钱的进价，根本不可能。”夏小猛实话实说道。
“还要提价么？如果天香楼的酒卖一百块，那我进价可以提升到六十！”
“至少七十。”夏小猛道：“李总，你难道就没有想过，天香酒在专卖店的价格，要稍微高于在天香楼的价格？”
“高于在天香楼的价格？”李娇一惊，这个她倒是没有考虑过。
“这个是完全可以的。”夏小猛道：“天香酒，现阶段基本都要靠天香楼销售，但是如果普通人要买酒的话，又怎么会到酒店里来买酒？而且天香酒，既然是我们天香楼的，主打品牌酒，那其中肯定，是有一定的打折优惠活动，所以，天香酒现在的定价，是有折扣的。”
李娇听完了夏小猛的意思，在稍微计算了一下之后，她就立马答应了下来：“好，夏总，如果夏总能够提高，天香酒在天香楼的售价，那我也能够同意，以七十块每斤的价格，代理夏总的天香酒。”
李娇粗粗计算了一下，如果夏小猛在天香楼，把酒每斤卖到一百块钱的话，那她完全可以，把酒卖到一百二十块钱！
这其中，就能产生五十块钱的差价，同时也是她利润的保证！
“当然。”夏小猛道：“可能这两天，我就会把天香酒的价格提升上来。虽然短时间内，可能会引起顾客的不满，但是过段时间，他们应该就不会，再对提价有任何意见。更何况，就算天香酒提价，也还是远远，比市场上同等质量的酒，要便宜好几倍的。”
李娇欣然点头，对这样的合作，感到很是满意。
饭菜上来。酒也端上桌。
“李总喝酒么？如果你不喜欢的话，那就不要勉强，我其实并不喜欢劝酒。”夏小猛温和地说道。
因为酒是天香酒，而李娇要代理的，恰恰也是天香酒，所以李娇很快就回答道：“今天我们谈论的话题就是酒，要是不喝一点酒，那就太没意思了。”
“行，那就喝一点。”生意既然在饭前，就已经愉快地谈完，那再喝酒，意义也就不大了。
一般人做生意的老板喝酒，那都是趁着合作对象，酒劲正酣的时候，把合作事项提出来；而喝酒的人，一般一激动，就会答应条件。
但是现在，夏小猛根本就不用这样。
倒酒。
李娇道：“夏总，我敬您一杯。今天和您的谈话，让我感觉很愉快。夏总的能力的智慧，真的是让我见识到了，您为什么这么年纪轻轻，就能达到这样搞的成就！”
夏小猛一笑：“李总你太抬举我了，我的能力也就一般，李总的能力，才是让我刮目相看。”
李娇听了这话，心里也觉得很高兴。