所以咱先说好，你会不会生气？”
女人：“放心吧水总，我一直听你的直播，很认可您在职场领域的很多观点，所以您就直说吧，我不会生气的。”
余欢水：“那行，我说了。
首先第一点，我听出来了你们三个人的工作架构啊，
其实你和你老公的这个核心价值就是最低的，
也确实是人家带着你们出来玩的。
为什么这么说呢，
因为本身教培这个行业，他就是对外沟通更重要，出方案更重要，
反而教学这一块，是最好解决的问题。
因为三条腿的猪不好找，但两条腿的老师满大街跑，找老师不要太容易。”
女人：。。。
余欢水：“咱不是说老师不好啊，是体制内的老师本来工资就不高，他都是想办法在外面补课干嘛的，
他就想多赚点钱，
所以这种老师很好找的。
另外，教培行业虽然是给孩子作教育，但续费买课的核心是家长。
因为家长出钱嘛。
那怎么续费？
就得看对外和家长的沟通技巧。
举个例子啊，
你说孩子在你们培训班报了半个学期，那你说半个学期结束，孩子的成绩真的都能提上来吗？
未必吧。
但家长是结果论，看到孩子没成绩他会质疑老师的实力。
那这时候对外沟通就很重要，他可能会说家长，这个成绩啊，暂时性你还看不出来，因为我们现在是在打根基。
把孩子之前落下的先补上来，后续你就看他发力吧。
能懂我意思吗？
本身教培和艺术培训啊，都是在给家长做工作的，钱也都是从家长口袋里出来的。
所以说对外的沟通极其重要。
不然你课再好，你都卖不掉啊，推都推不出去，你拿什么教呢？
所以你这个行业，本质上一切东西都是跟着业务窗口转的。
艺术培训也一样的道理，就拿跳舞说吧，妈妈一看女儿舞蹈没进步，老师不行，咱们子涵不学了，不续费了。
那就需要业务组出来沟通，子涵妈妈呀，咱们子涵今年虽然说这个舞蹈她进步没有多少，
但我们在第一个学期主要打的是她的心态，你看她原先上台她跳都不敢跳的，她很拘谨的对不对？
那你看她现在至少她敢展示自己了，先让她上去跳，不管跳得好不好，她敢跳了对吧，
这就是进步啊。
家长一听，对对对对，那就续课吧。
所以本身啊，教培行业就是做家长的沟通工作的，你说补课真的有多大的效果吗？
不至于啊。
因为你也不是一对一的补，是整个班在补。
所以我觉得在你们的价值分工当中，一个是做这个对外窗口的，一个是做这个方案规划的，就是怎么去招商引流的，
只有你和你老公是做教学的，
反而你们份额占的低是很正常的。
你们就属于技术入股能明白吗？
技术入股的比例他就是20%，30%，是完全够了。
所以人家确实是带着你们玩的，带着你们入行的，
这就是我要说第一点。”