第41章第41章热
自从桑瑜的后院子弄出来之后，她最清楚的感知到的不同是来自于与大姨大妈们。
没有弄院子之前，只有六个大妈一直坚定的跟着刘玉城在批发菜，其他的大妈还是在卖自己家里们剩下的那点菜，虽然每天也能卖完，可是，往往是要等到这六位大妈的的菜都卖完了，晚来的顾客实在是没有选择的情况之下才会选择她们的。
这也就算了，更重要的是，他们忽然发现，六个大妈们的菜忽然就变多了。应该这么说，她们无论是早上还是中午，中途的时候，都会去加一次菜。其他的本来还在观望情况的大妈们：…
不带这么玩的！
我们原本就是在你们卖完的夹缝中来卖自己的菜，现在你们倒好，弄得无缝衔接了，那你们还给不给我们活路了？
打不过就加入。
于是没有几天，桑瑜就被这些大妈们纷纷给拦住了，也要求加入拿批发菜的队伍，无论是分级不分级的，她们统统同意。这样一来，大家的日子一下子又变成了最开始的那样。本来刘玉城一天四趟是够六个大妈全天无缝卖菜的，可是，现在一下子又加上了好些个人，她们的菜明显又不够卖了。原本的六个大妈们生气啊。
我们要求了加了两趟菜难道是为了你们吗？于是又纷纷要求桑瑜加两趟，刘玉城也跃跃欲试，只可惜这一次桑瑜却拒绝了：“不行，现在菜有点供不上了，每天只有这么多，你们自己想办法分吧。”原本的六个大妈开始跟桑瑜打感情牌，一个个跟她说好话。桑瑜则一边把院子里面因为批发菜的时候落下的烂菜叶给扫成一堆，一边无奈的叹息：“大姐们，不是我不想加啊，我又不是菜地里面的神仙，那菜地里面的菜每天就只长出这么多，我也没办法啊。”“那，不能让她们加入！是我们先来的！而且当时你们提出来这个分级方法的时候，她们一个个的都不同意，现在不能上来捡便宜！"玉米大妈显然已经是六个大妈的领头人，每次这样的话都是她冒头出来说。果不其然，玉米大妈的话音刚刚才落，其他的几个大妈立刻就纷纷附和起来，玉米大妈说得就是她们的心里话。
只可惜这样的意见，都不用桑瑜开口拒绝，另外一些的大妈就已经跳起来了：“你说不让我们加入就不让我们加入了？是你们家的菜吗？你们那么多的菜你们卖得完吗？昨天我就看见了你们的菜剩下了一些，今天还贪这么多，你们者都不怕天打雷劈的吗？”
又有大妈说：“桑瑜他们这是开门做生意，那么只要给钱，自然而然是谁都可以来，难道你们的是钱？我们手里的是纸吗？大家都是真金白银，谁也不比谁高贵？″
还有大妈说：“现在你们把菜全部都把着，那么多人来买菜，居然还要排队？难道他们的时间不是时间吗？只能到你们那里去买？就是到了京城，也没有这个道理。”
虽然玉米大妈们据理力争，可是，后来的大妈们的战斗力也非常的强，吵了一顿之后，最后她们达成的结果居然还是谁先来谁先得。刘玉城听得直抽抽，既然最后的结果和最开始的结果都一样，她们着吵什么啊？特别是小桑姐居然从头到尾都没有生气，也没有不耐烦，反而笑眯眯的左边劝劝，右边劝劝。
一直到这些人都背着菜骂骂咧咧的走了，刘玉城才摸着鼻子问：“小桑姐，我看冯美华他们那里其实还可以再多供应一点菜的…”桑瑜知道刘玉城的意思，不过她还是想都没有想就拒绝了：“不行。”“为什么？”
“你别看现在她们为了多进一点菜而在我们这里几乎打破脑袋，但是你仔细想一想，这一段时间里面，来小广场里面买菜的人有没有增加？”刘玉城在桑瑜的提示下仔细的想了想，才说：“有一点，但是并不多。”桑瑜点点头：“以现在来小广场里面买菜的客流来说，我们供应的菜大概能满足他们百分之七十对不对？”
刘玉城算了一下，也跟着点头：“是这样的，要不然他们的菜也不会这么快就卖完。”
“是这个样子的，所以我们才不能贸然的加菜。”“为什么？“刘玉城越发的不明白了，在他的想法中，既然还有百分之三十的人买不到菜，他们就应该加大供应量啊，让所有人都买到了菜，他们的钱不是更多吗？
“如果一顿饭让你吃饱了，或者吃撑了，你是不是要到下一顿才会吃东西？”
怎么就到了吃饭的话题了？刘玉城对于桑瑜忽然就转换了话题觉得莫名其妙，可还是老老实实的点头，要是能够一次就吃得饱饱的，肯定能顶到下一顿了，今天早上他就吃了三个大包子喝了两大碗的稀饭，所以现在十点了都不饿呢桑瑜：“可是如果你这一顿只吃一个半饱，或者根本没有吃到，那么你对下一顿饭或者对平时的零食是不是就更需要了？是不是一旦下一顿饭上桌了，或者吃饭之前有别的小零嘴了，你就会控制不住自己使劲吃？”刘玉城：“这个必然。”
桑瑜笑了：“卖菜不也这样吗？买不到的人永远在期待，而已经买到的人觉得菜就这么多，还有那么多人等着抢，自然而然要多存一些。可是一旦这些菜敞开了让他们买，想买多少买多少的时候，你觉得他们还会惦记着？还会多买吗？”
刘玉城隐隐的明白了桑瑜的意思了，他恍然大悟，也跟着说下去：“如果买菜的人不在需求那么多的话，这些卖菜的大妈们，她们的菜就不会卖得那么快了？他们进的菜自然而然就少了，而我们备了太多的菜她们要不完的话，就会全部砸在手里面。”
怪不得刘玉城以后能够成为销冠呢，饥饿营销的理论桑瑜说了一次，他立刻就能够明白了里面的关窍。
不过他还是有点担忧：“那我们以后一直只进那么多菜吗？”“现在木材厂的职工们有多少自己买菜做饭的？"桑瑜忽然又问。“大概有七八成的职工是自己家做饭的吧，只有没结婚的年轻人才会去食堂打饭，其他的人都是要买菜的。”
“他们基本在哪里买菜？”
“菜站啊？我去看过的，太新镇上有四个菜站，西区那边有一个，四平区那边有一个，都是职工们买菜的主要地方。”“是的，大家早就已经习惯了去菜站买菜，这个习惯不是一天能改掉的，我们现在在小广场卖菜，与其说是跟菜站抢买卖，倒不如说是重新培养大家的习惯，这个习惯也不是一天两天能够改变的。”刘玉城已经完全明白了桑瑜的意思了，“我明白了，只有增加更多的买菜的人，而且是稳定的过来买菜的人，我们才会增加菜。”“对，但是这个也要控制好，不能老是让人买不到，十次里面总要有个五次六次买到才行，不然总是买不都，十个人都会不高兴，他们不高兴的话，就会回菜站了，再想让他们回来就跟登天一样难了。"桑瑜说到这里，拍了拍若有所思的刘玉城的肩膀：“我一个人可盯不完这么多的事儿，所以，靠你了啊。刘玉城愣了一下，随即内心中生出了一种从来没有过的兴奋。他原来在家里待业的时候，那真是人厌狗烦，他自己也觉得自己像是一个废物，可是现在，他不但能挣钱，他还能想办法维护好、控制好这个市场，原来，他也是有用的吗？
刘玉城用力的点点头，用一种异常慎重的表情对着桑瑜保证：“小桑姐，你放心，这个事儿就交给我了，我肯定把这小广场给看好了！”说着，他又推着自行车往四平乡那边去了，今天早上他才送了一批菜的，还有一批。
桑瑜扭头继续清扫院子。
把烂菜叶子给扫干净了，装在了垃圾桶里放在院子外面，一会弄干净了院子里面再拿到垃圾桶里面去丢掉。
接着她又把水管子从小仓库里面给拿了出来，插在了水龙头上，准备把院子里全部给冲干净，这是桑瑜每天批发完之后的工作。只不过，平时不是周末的时候，她只能晚上下班回来再打扫，那叫一个脏，桑瑜每次都得打扫将近四十分钟才能弄干净了。今天是周末，她全天在家，可是忍受不了自己崭新的院子里面一天到晚都是脏兮兮的。
提着圈起来的水管，桑瑜正把它们给整理顺了，打算一会儿用水把院子上的那些脏兮兮的东西给冲冲干净。
“桑瑜？"她正低着头干活儿，忽然，一个声音从她的身后想了起来。桑瑜愣了一下，回头看去，逆着光，她看到了两条笔直又修长的腿，顺着腿她缓缓的往上看过去，是皱巴巴的衬衣，领子里面露出来的带着点蜜色的皮肤，再然后，她就看见了那锋利的下颌线。“裴铮？"虽然因为逆着光，不太看得清楚裴铮脸上的样子，但是桑瑜还是一下子就从那略微沙哑的声音里面认出了来人，她一下子就站了起来。这下子，她终于看清楚了他的样子。
他看起来有点疲劳，头发虽然干净，可是却乱蓬蓬的，而且比离开的时候长长了不少，眼睛里有着细微的红血丝，不过整个人的精神是很好的。他的目光在桑瑜和她身后的院子里面来回的梭巡，脸上露出了不可思议的震惊。
“你这是……这是……“裴铮瞪大着眼睛，嘴角蠕动，半天也没有找到一个合适的词来开口。
桑瑜却一下莫名的心情昂扬到了顶点。