第37章第37章 分级
一直忙了快一个小时，冯美华的菜才算是全部都收好了。她进了屋子里给桑瑜泡了一大碗的米花糖水端了出来，不太好意思的坐在了她的身边说：“哎呦，真的是让你等久了，今天还让你看这个大个热闹真是太不好意思了。”
桑瑜："你真的辛苦了，收菜都收到这个时候,还没有吃饭。”冯美华完全不在意的摆摆手：“乡下人哪有你们那么讲究，饿了就对付一点就行了。”
桑瑜：“我看你刚刚跟吵架,那是亲戚吧。”“嗯，他的隔房二叔，"冯美华朝着正在整整齐齐的摆菜的许二青努了努嘴：“一开始送的菜还是可以的，现在也不行了，一天天的净拿些撇（注：差的，不好的）的过来，我今天要是不发脾气，那些人都会跟到学。”确实，做事情的时候,杀鸡儆猴是最简单方便的方法。“那你现在会不会得罪太多的人？”
“我的性格就是这样的，要做事就不要怕得罪人，要是怕得罪人的话，那就老老实实的种地，别人欺负到头上也不开腔，那就不会得罪人了。我现在不在开头的时候把他们的规矩定好，等到养成了不好的习惯之后，再想改那时候得罪的人就更多了。”
桑瑜实在是对于冯美华刮目相看，她认识中的冯美华其实已经是很多年后的中年人了，那个时候的她就风风火火，做事颇有条理，现在看起来，可不是中年之后的冯美华变成了那个样子，而是她一直这么棒。“说得好，我们做事情就是要这样。"桑瑜发自内心的给了她一个大拇指，反倒是把冯美华给羞红了脸。
她连忙扯开了话题：“小瑜，你今天这个时候来是有什么事情？”桑瑜就把又有几个人想要从她这里进菜的事情跟冯美华说了，她问：“如果现在再加上几家的话，你觉得你的菜能收得上来不？”冯美华微微皱着眉头算了一下，才谨慎的说：“最近一个多月倒是还可以，但是以后就不好说了。”
桑瑜没吭气，冯美华看她不说话，又开口：“要不是这样，你先批给他们几个，先跟他们说好，一个多月之后，就没有他们的份了，可以不？”可以不？
当然不可以。
做买卖就跟开火车，只要起了步，就不可能随随便便的拉闸。现在跟人家说得再好，可是真的到了那一天的话，你要停了别人的菜，别人能干吗？
钱，谁都想挣，那么人家必定不会干，不会干的话，他就会想办法。还是那句话，做买卖得做没有人替代的那一个才行，现在她卖菜肯定是达不到不能替代的地步的。
到时候人家从自己这里进不到菜了，就会去别人那里进，说不定还会跑到四平乡里买，如此一来，她不但赶走了一个自己的零售商，还会给自己竖一个，或者几个敌人。
这种做法是最下等的办法，不可取。
与其这样，倒不如从源头上想办法。
桑瑜摇摇头，冯美华又说：“要不是我再去周边的村子跑一下，看看从他们那里收？”
这是一个办法，但是却不是最好的办法。
这一刻，桑瑜的眼前一直浮现的都是刚刚被冯美华筛选完的那些菜。她在想，如果按照刚刚冯美华的提议，先同意一批人卖菜，一个半月后又不再批菜给他们的话，他们会去哪里进菜呢？又进什么样的菜呢?最大的可能是来四平乡，而他们能进到的菜就是这些被冯美华淘汰的这些菜。
菜又漂亮又好确实是能让人喜欢，也能卖出更好的价格，如果在四十年后，这样的菜显然会更受欢迎。
可是在八十年代，这却并不见得是最好的选择。八十年的人还处于温饱的状态，他们的收入远远还没有达到四十年后，现在的人追求的还是便宜大碗，而不是品质。反而是这些被淘汰的菜更有市场，如果被人捡了这个先机，就等于把自己把自己的路走死了。
是品质，还是便宜大碗？
只有小孩子才做选择，成年人什么都要。
桑瑜打定了主意才开了口：“我有个想法，你看看行不行。”冯美华听着桑瑜说完了话，她的眼睛瞪得比谁都大，简直不敢相信自己的耳朵：“你是说，我们村子里面的菜全部都要？你不挑了？”桑瑜摇摇头，又给冯美华解释了一下：“不是不挑了，而是分等级。“她看冯美华还是懵懵懂懂的，就说得更加详细了一些。“现在我们收的菜其实就是挑最好的出来，达不到这个水平的菜就不要了，对不对？”
“对。”
“以后我们我们所有的菜都要，但不是所有的菜都是一个价格。我们可以把菜分成三个种类，最好的一个价格，次一等的一个价格，最差的又是一个价格。”
“你在收菜的时候，就把菜按照等级划分出来，按照等级给他们钱，而我也是按照等级来收菜，按照等级付钱。”
桑瑜说着笑起来：“这样子，以后你也不用跟其他人吵架了，我们也可以把剩下的菜多分给几个人卖了。”
冯美华听得那是相当心动的。
她也是农民，她自己也知道那些被她淘汰的菜其实一点毛病都没有，无非就是不好看而已，可是吃起来都是一样的。大家辛辛苦苦的摘了，挑过来，却没有能够收走，那可多浪费啊，那都是菜啊，都是钱啊，现在大家都还没有完全吃饱呢，这么浪费是真的要遭天谴的！可是她还是犹豫：“这样可以吗？”
“怎么不可以？”
“你们那里可是有菜站的，我去看过的，我觉得…”“你觉得怎么？”
“我就是觉得他们里面的菜挺多了。“冯美华拍了拍裤子，有点不太自在的点评，没敢深说，毕竞那是国营菜站，她一个农民可说不得。桑瑜乐得嘎嘎笑：“是不是他们的菜也挺不咋地的，有的还是烂的？”冯美华嘿嘿的默认，还是有些犹豫：“厂子里面的人能接受我们的菜还有不好的吗？”
毕竞她不是城里人，她也不知道城里人到底在想些什么，在她印象中，城里人其实都不太好相处，是看不起他们乡下人的，对他们的东西也是挑挑拣拣，能遇见桑瑜这样的城里人真的是天上掉馅饼，还落在了嘴里了。桑瑜也不好跟冯美华说城里人也是人，城里人也是喜欢便宜货，很多人愿意去菜站买菜，也是因为菜站里面有些烂掉的菜，可以便宜买。看看，木材厂里不少人连烂掉的菜都能接受，那么长得难看的又有什么接受不了的呢？
这些话桑瑜没有说，她只是抿着嘴笑了笑：“我们试试呗。”第二天是礼拜天，桑瑜一大早先来拉了菜。这一批就是昨天冯美华收得最好的菜，桑瑜照例是送到了东区大食堂里面。其实菜品分等级的事情桑瑜是想从东区大食堂入手的，可是想了想她还是放弃了。
大食堂不光光是收入极为的稳定，更因为这里是赵婶子的关系，她不能让赵婶子难做，更重要的是，前几天东区大食堂菜因为她是“女英雄”的事情，而在她这里每天多进了一百斤的菜，现在要是一下子就分级，可能大食堂也接受不了所以，最后桑瑜决定的还是在小广场上实验自己的菜品的分级。在去拉菜的路上，刘玉城听得了桑瑜的决定，眼睛都瞪得老大了，他一边抓头发一边感叹：“小桑姐，你的这个脑袋里装得是什么啊？”“当然是脑子了，不然能是什么？”