新年伊始,俪色推出新一季WS-AA羊绒大衣一一“赢家071227"。这一次,俪色一改以往单色上架的规律,直接推出两个色系一一锡器灰和山莓紫。
敢闹栗萧里的王总监的销冠之名果然不是假的,他居然在祁常安的暗示下,把这个由栗萧里和星回共同商定的代码“071227"背后蕴藏的含义,以一个故事的形式赋予大衣以灵魂。
消费者在新款大衣上架时得到官方印证,“1227"除了代表大衣上架的日期12月27日,更是设计师与初恋男朋友定情的日子,“07"则代表七年,是他们相恋七年的意思。而在这七年里,两人还经历了五年的跨国。设计师的男朋友为维系这段感情,往返了米兰27次。
一夜之间,“7"和"27"成为了“爱情和爱妻"的代表数字。这哪里是一件大衣,这根本是爱的证明与延续。仿佛穿上它,就能和爱人长长久久。大衣确实很贵,但爱更贵,不买对不起爱。尤其大衣的设计简约又大气,锡器灰适合眼下的三九寒冬,转年开春穿草莓色的山莓紫,靓丽又应景。成年人不做选择,两件都入。就这样,“赢家071227"一经推出销量就疯涨,绝对没有愧对“赢家"之名。随即就有细心的网友发现,“赢家"的设计师是星回。评论区就炸了一一“两个人都合作了居然没恋上?我今天不能给任何人好脸色!”“他们认识还没七个月吧?谈了七年的男朋友肯定不是栗总了呗?栗总就这么失恋了?星回你要不再想想?一周有七天呢,两个男朋友真的不多。”“星回不谈我来谈。栗总,我单身,你面试一下?”“我的份子钱…栗总你不用退了,只当是我对你的安慰。”“我只能随双份份子了。不是,你们俩儿能不能心疼一下我的窝囊费?”“爱不偏向他,那就让金钱偏向他。“后附购买“赢家071227”的小票图片。网友在同情栗萧里失恋的同时,用销量支持他,让“赢家071227"成为了业绩赢家。
祁常安向老板汇报销售情况时,解释:“WS-AA是您和星回小姐的首次合作,我本意是想借此替您和星回小姐官宣。”他越往后说声音越低,“结果那些大聪明网友们完全没把星回小姐的初恋男朋友往您身上想,直接给你们….BE了。”“……“栗萧里捏了捏眉心,被BE得说不出话。王总监在这时来到栗萧里办公室,问:“栗总,老板娘今天来吗?要是不来,我明天再问一遍。”
他们这一刀又一刀的,栗萧里快被气心梗了,他抬眸,“你找她有事?”王总监笑呵呵地说:“没事。”
就是销量起来了,他腰板直起来有脸见星回了,想见一面。栗萧里深呼吸,“出去!”
方知有被栗萧里带飞,也是赢家之一。
此前,栗萧里请她搭把手,她去绮丽选了几款高端面料,赶在“赢家"上架时推出方物第一批金标产品。
当时栗萧里提示她:“方物这次的金标产品要能和锡器灰和山莓紫两色的大衣进行搭配,具体款式和品类你可以参考星回的搭配图。”他的想法是,“赢家’上架后,俪色直播间会以'多款搭配'为话题帮你引流。如果来得及,你再上两款与′赢家′同色,但不同款,不同质,不同价的大衣。这样方物便能实现同品牌整体搭配,把首批高端线客户牢牢锁定。方知有秒懂,但是,“金标产品只走线上的话我还是担心推广困难,原本计划进商场,现在时间肯定来不及。”
栗萧里认同地嗯了声,“我让常安辅助你,第一家店选在俪色专柜旁,先把位置圈出来,让消费者知道方物线下直营店即将开业,借由′赢家'上架的机会,把你那部分消费者的期待值拉满。”
得到指点的方知有就笑了,“栗萧里,你的顾问费,我付不起。”这声“栗萧里"代表的是和星回的私人关系。栗萧里听出来了,他笑了下,“一点建议而已。”
最后他笃定道:"放手去做。”
这不仅仅是对方知有的鼓励,更是对“赢家"销售的信心。“赢家”赢,方物保赢。
方知有因此撸起袖子大干了一场。
已经准备向绮丽追加面料订单的方总兴奋地和星回说:“有了你,财神都偏爱我了。”
星回诧异,“和我有什么关系?”
“没有你,栗萧里认识我是谁啊?"方知有点了下她脑门,“他说搭把手,要用方物截断旧印,让旧印在配饰上沾不了′赢家’一点光,我还真当是给他打辅助啊?人家需要吗?他肯定是听你说我想做金标,借此扶我一把。我心里有数。”星回不揽功,“你要做金标产品还真不是我说的,是吴歧路说的。”方知有听见吴歧路的名字停顿了一秒,“不管谁说的,他愿意帮我,看的是你。更何况,这次的金标设计是你出的。”她和吴歧路还没什么进展,确切地说,是僵在那了,星回替她着急,“这次的金标产品能赶上′赢家'的上架时间,有那位吴总的功劳。你那交货时间和抢货没区别了,他肯定是放下手上的单子可你先来的。即便只是合作伙伴,你也该感谢一下。”
方知有口是心非道:“他不也是为了赚钱嘛。”星回对方知有的了解,不亚于方知有对她,她说:“他不赔就算赚了。他给方物的价格,我赌他都不敢让其它采购商知道。”方知有抿了下唇,“我会用其他方式还给他。“她不想欠吴歧路,已经在寻找新的面料厂商了,还是坚持和吴歧路解绑。话至此,她打了自己脑袋一下,“我特么就是太贪财了。等反应过来栗萧里也是要拿这件事维持住方物和绮丽的合作关系,吴歧路把面料都给我送到库房了。"反悔已来不及。
星回被她的举动逗笑,客观评价了一句,“他那个心眼子,没人转得过。”方知有顺嘴说了句:“还不照样摆不平你。”星回杠了一句,“那么轻易让他摆平我这辈子不是被他吃得死死的?”方知有并不知道林水巷那一晚的事,星回没说,她怕方总又恨上陈蓉给自己添堵,但恢复了一些记忆,想起和栗萧里分手的事,星回告诉她了。方知有此前劝她找栗萧里谈谈没劝动,此刻说:“明晚方物要搞个庆功宴。生意方面凭我现有的实力是真照顾不到栗萧里,但感谢的排面我得给足,你帮我邀请一下他?”
她一说帮,换作以往星回一定不会拒绝。
但这次,星回却说:“你又不是没他电话,自己请。”方知有啧了声,“他是你男朋友,我和他单线联系算怎么回事?闺蜜的分寸感,我有。”
星回看她一眼,“前男友!”
方知有反驳,“前什么前?前段时间你们干什么呢?不是谈恋爱你同意他留宿?还是你们在尝试什么新型的恋爱模式,我没经验看错了?”星回反驳不回去,埋头继续画图。
方知有把她手上的笔抢过来,“你连他人都不认识了,但凡他少爱一点,都顺势离场了,搁这折腾什么呢?要不是看出他的真心,我们会全员帮他圆谎吗?你瞪我也没用,星叔叔都认可的事,我不怕你秋后算账。”星回无语,“谁家谈着的男朋友一个多星期连面都不露,电话也没一个?”她的犟劲上来了,“不是你说的嘛,江湖规矩,三天不联系默认分手。”方知有噎了下,强行辩解,“我没谈过,说的不一定对。”星回嘀咕一句:“双标。”
方知有说不过她,单方面作主,“我请就我请!“说着拿起手机拨号,接通前抬手一指星回,“你闭嘴!”
星回…”
电话响了几声,那边接起来,栗萧里低沉的嗓音传过来,“方总,什么事?”
方知有开了免提,“明晚有空吗?方物的庆功宴,邀请你参加。”栗萧里有一两秒没说话,淡声问:“地方订在哪儿了?”方知有以为他是答应的意思,赶紧告诉他方物在东方酒店包了个宴会厅。栗萧里表态:“你们玩,单算我的。”
方知有一窒,立即抛出杀手锏,“她也去。“然后以口形无声命令星回:“说话。”
星回闭紧嘴巴歪了下头,那样子像在说:你让我闭嘴的。方知有在她胳膊上轻掐了一下,以眼神施压。星回的视线落在手机屏幕"栗萧里”三个字上,没开口。那边沉默几秒,像是知道星回就在旁边,在等她说话,最终没得到回应,再次拒绝:“谢谢方总,你们尽兴。”