杨文东笑了笑说：「嗯，正常，办公用品，损耗的主要原因就是丢失，而不是真的用掉了。」
前世办公室的铁律：没有一只原子笔是真正把墨水用完的；大部分才刚用，就没了。
越小的东西越是如此，在办公室，钱放在桌上不一定会丢，但笔与零食大概率可能会没了。
甚至很多车间，硕大的扳手丶螺丝刀也是经常丢的，这些东西很大，可就是丢了几十个，尸体都没了。
办公用品在全球范围内那麽畅销，这个原因至少有70%的贡献。
苏依依又问：「美国市场那边已经有3M了，那其他市场我们要不要也采用免费寄给大公司的做法来开拓市场？特别是日本。」
「不用。」杨文东摇头否决道：「我们的产能后面很长一段时间估计连美国市场都满足不了，暂时不考虑其他市场了。
如果不是考虑到资金压力与质量管控，我一次性买个50台设备都不为多。」
美国市场至少是香港的几百倍，虽说单看人口或许没有百倍，可现在的美国是全球经济中心，遍地都是工厂与写字楼。
办公人员的密度是远超过现在的香港的，加上美国经济条件好，便利贴这样的价格，美国客户用起来，肯定也更随意。
因此，未来一段时间，自己需要全心全意的满足美国市场即可。
便利贴虽然结构简单，可不代表不会出质量问题，如果胶水多了或者少了，都是会引起用户反感的。
「噢，也是。」苏依依点点头。
杨文东又说：「现在留着其他市场还有一个好处，那就是以后可以根据美国市场的反馈来重新协谈合作条件。」
苏依依听完后，想了想问：「东哥的意思是，如果美国市场卖的好，那其他市场的经销商，就得大幅度让利给我们了。」
杨文东点点头说：「对，之前我们面对3M，其实是处于劣势的，人家是大公司，又有渠道。
要不是有另外两个经销商也联系了我，让我有了底气，才稍微板回一局，可整体来说，还是我们不占优势。
渠道为王，这是现代商业社会的基本准则，除非是可口可乐那样畅销知名的产品，才能反过来压渠道。
所以藉助3M的强大渠道，将便利贴做的越火爆，那后面我们协谈日本丶欧洲及其他地区的市场，就更有底气了。」
「原来是这样。」苏依依笑说道。
「伱们以后经历的多了也会想到的。」杨文东笑了笑，说：「当初粘鼠板我不给独家经销权，也是因为我知道我们找到那两家渠道能力也不是很强；
但凡他们也有覆盖一个大市场的能力，那我也就给他们其中一家独家经销权了。」
「那现在我们要不要给粘鼠板找独家经销商呢？」苏依依又疑问道。
杨文东摇头说：「发达国家还是要的，必须要依赖强有力的经销商，给他们利润来保证我们的专利有效性，不然我们有专利也守不住。
普通国家就看情况了，这个现在也说不准。
以后做生意，小到香港内部的生意，大到国际上的生意，一定要与有资源有关系有能力的人合作，一起做大，一起赚钱，这样才能长久发展。」
苏依依想了想，说：「嗯，好像东哥你从做捕鼠筒开始，就一直在这样做了。」
「对，不给别人好处，那自己也做不大。」杨文东笑了笑，说：「很多时候，就算我有资源，也需要跟人一起共享市场，就算是可口可乐，也做不到吃独食的。
香港的太古集团，就是可口可乐的最大合作商，什麽制糖丶饮料生产丶渠道都是太古的，可口可乐也需要藉助太古在香港及东南亚的影响力。」
50年代的香港，与七八十年代还不太一样，这个时候香港还不是怡和太古和黄会德丰四家独大的巨头时代，但太古与怡和却一直是，会德丰与和黄要属于晚辈了。
「太古可是大洋行啊。」苏依依笑说。
杨文东点点头，说：「总有一天，我们也能成为这样级别的公司。」
苏依依好奇问：「我们华人的公司，也可以做到那麽大？」
「难，但也不是做不到。」杨文东笑了笑说：「港府在表面上还是需要维持公平的，不过，聪明的华人不会傻的在自己实力不够的时候，跟你英资大洋行硬碰硬的。
海外市场才是华人主打的地盘，比如工厂产品出口丶航运行业。」