“这样的话，我们的利润也提高了，他们也放心。”
方岩看了许大茂写在上面的总结，突然有一种看后世推销员经验话术的大全的即视感。
这年头可没人总结推销的话术和经验，结果许大茂这小子一晚上就写了一大堆的东西出来。
果然这家伙放电影是屈才了。
他就适合当一个推销员。
这时候许大茂说到兴头上，又翻开另一页，对着方岩继续讲道：
“在不搞歪门邪道走后门的情况下，我们一定要将自己的优势完整的展现出来。”
“就比如说后厨那些钓鱼台的厨师们，昨天我就忘了说了，这明明是一个很大的卖点。”
“所以我必须记下来今天去谈的时候，要将这些东西挨个的展示出来给客户看。”
说完后看到方岩点了点头，许大茂兴高采烈的又翻开另一页继续说：
“还有一个，就是事先要做客户调查，对症下药。”
“比如对方领导或者负责人是一个什么地方的人，我们就要拿出对应的家乡特色菜，这样去说 服对方，就有更大的几率。”
“就算是当时的负责人，他觉得不行，那么只要订这个餐能够让他上级的大领导吃得开心，就 算他不喜欢，他也会答应。”
“虽说现在没有那么多歪门邪道，但是谁不想讨上级领导的欢心呢?”
“受到了领导的关注，得到了领导的表扬，也就意味着以后升职会有更多的机会。”
“岩哥，你说对不对?”
方岩听到许大茂这话，对着他指了指那小本儿问：
“你昨天晚上就想这些了?”
许大茂点了点头：
“对啊，这都是我想出来的。”
说完他又翻到最前面，给方岩指着上面的字说：
“这上面是我爸说的话术和经验。”
方岩接过他手里的本子，看着上面密密麻麻的字。
发现还真是一些话术。