方家兄弟姊妹吃过了早饭，就准备出门。
许大茂这会儿也从中院跑了过来。
这家伙顶着个黑眼圈，看起来应该昨天晚上没睡好。
一边打哈欠一边揉着眼睛。
方岩本来还打算让这小子去帮自己好个腿，定个送陈雪茹的礼物。
看到他这样子方岩决定，还是自己待会儿抽时间去买好了。
方岩看着许大茂有气无力的样子，对着他问道：
“怎么睡新家不习惯?”
“还是昨天晚上被鬼压床了?”
许大茂摇摇头，对着方岩说：
“倒不是遇到鬼压床了，也不是新家睡不惯，昨天晚上我就没怎么睡。”
“想了一夜，今天该怎么去谈业务。”
(bdee) “总结了不少东西出来。”
说着还从自己身上摸了个小本子，上面写的密密麻麻的全是字。
方岩有些惊讶的看了一眼，对着许大茂问道：
“你昨晚上没睡，就在被窝里拿着笔总结经验了?”
许大茂点点头，对着方岩说道：
“对呀，我爸昨天教了我不少的话术，我觉得很有用，然后全部记在了本子上，晚上睡觉的时 候脑子特别活跃，然后又举一反三想了不少招出来。”
“然后就睡不着了，干脆我就在被窝里拿着笔和本子，把脑子里想的东西全部都记了下来。”
说完他拿出了自己的那个笔记，小本翻开一页，指着上面的字对着方岩说道：
“岩哥你看……这个推销的时候， 一定要站在客户的角度来分析，订餐的好处有哪些。”
“不能只从价格方面着手，其实这些大单位并不差那几毛钱，他们追求的应该是好吃、安全、 快捷、方便。’
“遇到有些单位，我们其实可以把价格再提高一点，人家看了我们的价格贵，心里其实还会认 为我们做的更加好。”